首发5000单，营收200万，一个中年赌徒杀入AI潮玩江湖

在过去三年，潮玩赛道经历了快速膨胀与冷静回调。POP MART上市一度点燃资本热情，随后行业进入分化期：头部企业继续强化IP矩阵，中腰部品牌则在寻找新的增长点。与此同时，AI大模型的普及，正在重塑“玩具”这一古老品类的可能性。

在这样的背景下，一家仅成立9个月的新公司——奇妙拉比MarveLab，在2025年8月推出的首款AI潮玩RAGUS&WHITE，凭借超过5000单的预售成绩，超200万的首发营收，迅速成为行业内的讨论热点。

它的差异化逻辑在于：内容驱动，而非技术驱动。

内容基因，决定差异化路径

Ragus的线上营销，也有插画、微电影等故事性内容辅助打造IP

奇妙拉比的团队并非出身AI或硬件研发，其创始人杜谦，是一个在横店等地摸爬滚打8年的影视老兵。这意味着，相较大多数以技术为驱动的AI团队，他们在产品开发中天然更关注审美、叙事与情绪价值。

在一次嘉程资本组织的闭门分享会上，杜谦的核心观点掷地有声：“AI玩具的终局不是技术迭代，而是IP打造。技术不是今天最稀缺的资源，内容和IP才是。”这套逻辑在潮玩行业并不陌生。但奇妙拉比做的，是把AI能力深度嵌入IP叙事，让“潮玩”从单一的收藏与社交符号，变成可以持续陪伴与互动的“拟人化角色”。

换句话说，他们并不把AI当成纯粹的卖点，而是当作IP人格化的技术底层。而杜谦在内容行业积攒下的人脉与资源，也为产品还未正式发售，就撬动了大量品牌方与渠道方的合作意向，奠定了坚实的基础。

RAGUS&WHITE：当IP拥有“原生”AI灵魂

市面上很多所谓“AI玩具”，不过是买个现成IP，硬塞个语音模块，再加个廉价屏幕——结果呢？角色表情僵硬、声音违和、人设崩塌，粉丝看了直摇头。

Ragus是AI原生IP——从第一天设计，就为“有表情、有情绪、能互动”而生。RAGUS是一个头顶复古电脑屏的少年，身边有一只白色小猫WHITE。这个设定本身具备强烈的潮流属性。同时，它也具备AI能力，可以与用户对话、表达情绪，并逐渐形成“毒舌但温暖”的人格。一位玩家表示：“它不像其他智能玩偶那样永远在夸你，而是会反驳你、调侃你，但同时让你觉得被理解。”

这正是杜谦所强调的“AI原生IP”的优势。他认为，直接给一个成熟的传统IP套上AI外壳，很容易因交互方式与原有经典人设冲突而“翻车”。而RAGUS的电视机头颅，生来就是为交互准备的——它是一个天然的屏幕，可以显示不同的表情。团队围绕这一点，设计了可替换的面具周边，有的是小丑，有的是獠牙，未来甚至会有更多知名IP的联动款，极大地丰富了IP的可玩性与表达力。

RAGUS&WHITE可替换的面具设计

在玩法层面，奇妙拉比设计了“主机+周边”的产品矩阵，并通过不同版本触达细分人群：

普通版与造型款： 满足大众玩家对基础收藏与个性化外观的需求。
创始版： 全球限量1000个，暗合“一千个铁杆粉丝”理论。

但杜谦的野心不止于此。

买创始版的人，不仅能拿到编号证书、专属皮肤、提前体验权，还能享受普通版的部分销售分成。什么意思？你不是在买玩具，你是在入股一个IP的早期生态。

“我们不可能每个人都买得起法拉利、百达翡丽，但咬咬牙，买个限量手办，享受那种‘我有你没有’的优越感——这，就是潮玩消费最底层的心理动机。”

他懂人性，也敢玩人性。

RAGUS&WHITE创始款及相关周边

快速迭代与宏大叙事：从“最丑的”到世界尽头

奇妙拉比的另一大特点，是产品迭代速度。

从8月推出RAGUS&WHITE，到9月27日即将发布的【阴阳双生】系列，中间仅过去三个月。杜谦更是在交流中透露，团队内部已经形成了一套方法论，未来有能力做到月更SKU。

一个更令人惊讶的事实是：目前市面上的RAGUS，其实是公司规划的35款系列里“最丑的一款”，之后每一款都会更酷。这是故意的。他们想测试市场的真实反馈，而不是靠颜值收割第一波。很显然，策略成功。

这种惊人速度和自信的背后，是他们对IP世界观的提前完整布局。当角色和故事线是完整的，产品迭代就不再是单点开发，而是对既有IP宇宙的不断延展。这份宏大的叙事蓝图也体现在其商业布局上。产品还未大规模铺货，其线下渠道就已被一家国内知名的渠道商拿下独家代理。同时，UGC（用户生成内容）和潮玩周边发行服务的专属APP也已上线。

在南美最南端的乌斯怀亚，阿根廷的天涯海角，他计划开一家“世界尽头限定店”，只卖Ragus南极限定版。买不到？那就真买不到。这种“地理稀缺性”，是潮玩圈最上头的玩法。